Salesforce CPQ Steelbrick

Robert Richter

5. September 2017

Definition und Anwendung

Die Steelbrick CPQ ist eine leistungsstarke Software, die direkt auf der Salesforce Plattform läuft. Mit der CPQ werden Verkaufsprozesse um ein Vielfaches beschleunigt. Vertriebsmitarbeiter können z. B. mithilfe von CPQ Steelbrick schnell und einfach mit wenigen Klicks bestimmte Produkte konfigurieren, dafür passende Preise kalkulieren und darüber hinaus Rabatte erstellen.

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Für die Salesforce CPQ ist keine weitere Programmierung notwendig, was die Bedienung der Software sehr einfach macht. Zudem können Reportings mit einfachen Klicks innerhalb der Salesforce-Plattform erstellt werden, die vollständig, akkurat und optimal auf den jeweiligen Kunden zugeschnitten sind. Durch die Einfachheit sowie Funktionalität werden Fehler auf ein Minimum reduziert. Auf diese Weise können schnell Angebote, Verträge sowie Rechnungen erstellt werden, womit die Erstellung von Prognosen stark vereinfacht wird.

Mögliche Anwendungsszenarien der CPQ sind:

• Schnelles Erstellen von exakten sowie kundenfreundlichen Angeboten
• Erstellen der Angebote und Verträge im Corporate Design des Unternehmens
• Vereinfachung der Verwaltung von Umsätzen sowie die Rechnungsstellung

Vorteile von Salesforce CPQ

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Viele Unternehmen verwenden in ihren Vertriebsprozessen weiterhin ineffiziente Software, wie z. B. Word oder Excel, um Angebote zu erstellen oder Preise zu verwalten. Steelbrick CPQ ist als Vertriebssoftware darauf optimiert, den Vertrieb nachhaltig effizient zu gestalten. Durch den Einsatz der Software ist es den Vertriebsmitarbeitern möglich, sich stärker auf den reinen Verkauf zu konzentrieren, anstatt viel Zeit für die Angebotserstellung aufzuwenden. Somit kann ein Unternehmen beim richtigen Einsatz von Salesforce CPQ Steelbrick schneller wachsen.

Weitere Vorteile der Software:

• Reduzierung von Fehlern in Opportunities, Aufträgen sowie Verträgen
• Zeiteinsparung durch schnelle Erstellung von akkuraten Angeboten
• Steigerung der Produktivität

Einführung & Best Practices

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