Demand Forecasting

Philipp Schurr

1. April 2025

Was ist Demand Forecasting?

Demand Forecasting bezeichnet den Prozess der Planung und Vorhersage der Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen. Ziel ist es, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Bestände, Produktionsprozesse und finanziellen Planung zu unterstützen. Eine präzise Bedarfsprognose trägt dazu bei, unnötige Lagerbestände und Engpässe zu vermeiden, die sowohl Kosten verursachen als auch Chancen verpassen lassen.

Warum ist Demand Forecasting so wichtig?

Nach der Pandemie bewegen sich Unternehmen in einem sich rasant verändernden Geschäftsumfeld. Kundenverhalten und -erwartungen entwickeln sich schnell weiter, während Unternehmen verstärkt auf optimierte Lieferketten und cloudbasierte Geschäftsnetzwerke setzen. Demand Forecasting hilft dabei, zentrale operative Prozesse zu steuern, darunter:

• Material Resource Planning (DDMRP): Bedarfsgerechte Materialbeschaffung und Produktionsplanung
• Inbound Logistics: Effiziente Steuerung des Warenflusses
• Manufacturing: Vermeidung von Produktionsengpässen
• Finanzplanung: Genauere Umsatzprognosen und Budgetierung
• Risikobewertung: Erkennen potenzieller Marktveränderungen

Webinar: Künstliche Intelligenz – Grundlagen und Best Practices

Sie möchten gerne mehr zum Thema Künstliche Intelligenz erfahren und wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann? In unserem Webinar fassen wir Ihnen die wichtigsten Aspekte zusammen!

Jetzt anmelden

Wie funktioniert Demand Forecasting?

Demand Forecasting kombiniert qualitative und quantitative Methoden, um präzise Prognosen über zukünftige Nachfrageentwicklungen zu erstellen.

Qualitative Methoden basieren auf Expertenmeinungen, Marktanalysen, Social-Media-Trends und direktem Kundenfeedback. Diese Ansätze sind besonders wertvoll, wenn historische Daten fehlen oder neue Produkte eingeführt werden.

Quantitative Methoden hingegen nutzen mathematische und statistische Modelle, um aus vergangenen Verkaufszahlen, saisonalen Mustern und weiteren Datenpunkten Prognosen abzuleiten. Moderne Technologien wie Künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen spielen hierbei eine immer größere Rolle. Sie ermöglichen die Analyse riesiger Datenmengen und erkennen komplexe Muster, die mit herkömmlichen Methoden oft übersehen werden.

Die Kombination beider Ansätze erhöht die Widerstandsfähigkeit der Lieferkette, da Unternehmen nicht nur auf Vergangenheitswerte angewiesen sind, sondern auch externe Einflussfaktoren wie wirtschaftliche Entwicklungen oder veränderte Konsumtrends in ihre Vorhersagen einfließen lassen können.

Methoden im Demand Forecasting

Die Wahl der richtigen Methode hängt von Faktoren wie Branche, Kundenstamm und Produktvolatilität ab. Zu den wichtigsten Ansätzen gehören:

• Makroökonomische Prognosen: Berücksichtigen gesamtwirtschaftliche Trends, globale Marktveränderungen und wirtschaftliche Einflussfaktoren.
• Mikroökonomische Prognosen: Fokussieren sich auf spezifische Produkte, Kundensegmente oder regionale Märkte.
• Kurzfristige Prognosen (< 12 Monate): Unterstützen operative Entscheidungen, z. B. für Lagerbestände, Werbekampagnen oder saisonale Anpassungen. Langfristige Prognosen (> 12 Monate): Helfen bei strategischen Investitionen, Expansionen und langfristigen Partnerschaften.

Durch eine gezielte Kombination dieser Methoden können Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen, die nicht nur die kurzfristige Nachfrage abbilden, sondern auch langfristige Marktentwicklungen berücksichtigen.

Einflussfaktoren der Demand Forecasting

Eine präzise Bedarfsprognose hängt von vielen Faktoren ab:

• Saisonalität: Produkte wie Sonnencreme oder Weihnachtsartikel unterliegen starken saisonalen Schwankungen.
• Konkurrenz: Kunden haben hohe Erwartungen an kurze Produktlebenszyklen und schnelle Lieferzeiten.
• Produktdynamik: Nachfrage nach einzelnen SKUs kann stark variieren – das Warum ist entscheidend.
• Geographie: Die “Amazon-Effekt” zwingt Unternehmen, ihre Lagerbestände dezentral zu organisieren.

E-Book: Künstliche Intelligenz für Entscheider

Künstliche Intelligenz für Unternehmen: Ein Ratgeber für Entscheider

Jetzt herunterladen

E-Book: Künstliche Intelligenz für Entscheider

×

Vorteile der Nachfrageprognose

Eine präzise Nachfrageprognose bringt zahlreiche Vorteile für Unternehmen, insbesondere im Bereich Skalierung und Finanzplanung. Unternehmen können ihr Wachstum besser steuern, indem sie das richtige Tempo für die Expansion festlegen – weder zu schnell, was finanzielle Risiken birgt, noch zu langsam, was Kundenverluste bedeuten könnte. Zudem verbessert eine fundierte Prognose die Budgetierung und Finanzierungsentscheidungen, indem sie Unternehmen hilft, Investitionen in Lagerbestände, Personal und Ausrüstung vorausschauend zu planen. Auch Banken und Investoren können durch verlässliche Prognosen überzeugt werden, Kapital bereitzustellen.

Ein weiterer entscheidender Vorteil ist das effiziente Bestandsmanagement. Unternehmen können:

• Lagerkosten reduzieren, indem sie Überbestände vermeiden.
• Lieferengpässe minimieren, indem sie sicherstellen, dass ausreichend Ware vorhanden ist.
• Bestellprozesse optimieren, da Prognosen den idealen Nachbestellzeitpunkt definieren.
• Lagerbestände strategisch positionieren, um Lieferzeiten und Logistikkosten zu senken.
• Umsätze maximieren, indem sie Preisstrategien für Dienstleistungen wie Hotelzimmer oder Golfplätze anpassen.
• Bessere strategische Entscheidungen treffen, etwa ob ein Produkt eingestellt, überarbeitet oder weitergeführt wird.

Insgesamt sorgt eine präzise Nachfrageprognose für bessere operative und strategische Entscheidungen, die Unternehmen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben und effizienter auf Marktveränderungen zu reagieren.

Herausforderungen und bewährte Methoden der Nachfrageprognose

Nachfrageprognosen sind entscheidend für ein effizientes Bestandsmanagement und eine strategische Ressourcenallokation. Eine präzise Vorhersage hilft Unternehmen, Lagerbestände zu optimieren, Kosten zu senken und die Kundenzufriedenheit zu steigern. Allerdings gibt es zahlreiche Herausforderungen, die die Genauigkeit der Prognosen beeinträchtigen können.

Datenverfügbarkeit und -qualität stellen eine der größten Hürden dar. Ohne verlässliche historische Daten können Prognosemodelle ungenau werden. Zudem erschweren saisonale und zyklische Schwankungen sowie die Einführung neuer Produkte die Vorhersagegenauigkeit. Auch externe Faktoren wie wirtschaftliche Entwicklungen oder Marktveränderungen sollten in die Prognosen integriert werden, um eine realistische Einschätzung der zukünftigen Nachfrage zu ermöglichen.

Um diesen Herausforderungen zu begegnen, sollten Unternehmen auf eine Kombination aus quantitativen und qualitativen Methoden setzen. Die Integration externer Datenquellen, der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) und maschinellem Lernen sowie eine enge Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen können die Prognosegenauigkeit erheblich verbessern. Unternehmen sollten zudem darauf achten, ihre Modelle regelmäßig zu aktualisieren und nicht ausschließlich auf vergangene Daten zu vertrauen.

Webinar: KI im Einkauf – Best Practices & Use Cases aus der Praxis

In diesem Webinar erfahren Sie, wie Sie die Potenziale von KI gezielt nutzen, um Ihre Einkaufsprozesse zu optimieren.

zur Anmeldung

Zukunftstrends und strategische Ansätze

Die Nachfrageprognose entwickelt sich stetig weiter, insbesondere durch technologische Fortschritte und veränderte Marktanforderungen. KI und Machine Learning ermöglichen präzisere Vorhersagen, indem sie große Datenmengen in Echtzeit analysieren und komplexe Muster erkennen. Predictive Analytics und personalisierte Prognosen werden zunehmend wichtiger, da Unternehmen individuelle Kaufmuster und Verbrauchstrends genauer erfassen möchten.

Ein weiterer Trend ist die verstärkte Zusammenarbeit entlang der Lieferkette. Unternehmen arbeiten zunehmend mit Lieferanten und Partnern zusammen, um Daten auszutauschen und Prognosen zu verbessern. Dies führt zu einer ganzheitlicheren Sicht auf Marktveränderungen und reduziert das Risiko von Fehleinschätzungen. Darüber hinaus spielt die Agilität eine zentrale Rolle: Unternehmen müssen in der Lage sein, sich schnell an neue Informationen und veränderte Marktbedingungen anzupassen.

Um von diesen Entwicklungen zu profitieren, sollten Unternehmen in moderne Prognosetools investieren, die Integration von Echtzeitdaten vorantreiben und ihre Mitarbeiter im Umgang mit neuen Technologien schulen. Eine flexible und datengetriebene Strategie ermöglicht nicht nur genauere Vorhersagen, sondern auch eine höhere betriebliche Effizienz und Innovationskraft. In einer zunehmend dynamischen Wirtschaft ist die Nachfrageprognose nicht nur ein Werkzeug zur Vorhersage, sondern auch ein entscheidender Faktor für die Wettbewerbsfähigkeit.

Fazit

Demand Forecasting ist mehr als nur eine Prognose – es ist ein strategisches Werkzeug, das Unternehmen hilft, flexibel auf Marktentwicklungen zu reagieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu sichern. Durch die Kombination aus modernen Technologien, Datenanalysen und Marktbeobachtungen können Unternehmen präzisere Vorhersagen treffen, Lagerbestände optimieren und ihre finanzielle Planung verbessern.

Die Zukunft des Demand Forecasting liegt in intelligenten Systemen, die mit Echtzeitdaten arbeiten und adaptive Strategien ermöglichen. Wer diese Trends nutzt, kann sich entscheidende Vorteile im Markt sichern.

FAQ

Was ist Demand Forecasting?

Demand Forecasting ist die Vorhersage der zukünftigen Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen, um Bestände zu optimieren und strategische Entscheidungen zu unterstützen.

Warum ist Demand Forecasting wichtig?

Es hilft Unternehmen, Lieferketten zu steuern, Produktionsengpässe zu vermeiden und genauere Finanzprognosen zu erstellen.

Welche Methoden gibt es im Demand Forecasting?

Es gibt qualitative Methoden wie Marktanalysen und quantitative Modelle, die mit KI und statistischen Algorithmen arbeiten.

Welche Herausforderungen gibt es beim Demand Forecasting?

Datenqualität, saisonale Schwankungen und unvorhersehbare Marktveränderungen können die Genauigkeit der Prognosen beeinträchtigen.

Welche Vorteile bietet Demand Forecasting?

Es ermöglicht eine bessere Finanzplanung, reduziert Lagerkosten, optimiert Bestellprozesse und steigert die Kundenzufriedenheit.

Welche Zukunftstrends beeinflussen Demand Forecasting?

KI, Predictive Analytics und datengetriebene Lieferkettenintegration verbessern die Prognosegenauigkeit und betriebliche Effizienz.